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          領跑木業 贏得尊重【一】

          領跑木業 贏得尊重【一】

          來自:香港俏佳人板材,中國板材大品牌 時間:2014-11-02 15:44:21 瀏覽次數:

          引:當我深深的熱愛所從事的板材行業,并立志把她作為我終生事業的時候,承擔責任,就是一種美德,一種快樂!

          領跑木業  贏得尊重 【一】

                                    ——我們在打造中國板材行業的勞斯萊斯
           
              板材行業,魚目混珠,短短幾年間,中國木業品牌如雨后春筍般成長,到處充斥著信口雌黃,和不負責任的“浪漫”承諾。各板材企業以品牌“專賣”、“連鎖”等概念盡“忽悠”之能事招商, 很多板材經銷商在一些業務人員的“忽悠”下,做了“水貨品牌”,招商完了,出現“一錘子買賣”的情況,經銷商大呼上當,而且浪費了時間、人力和物力。 看著這些板材經銷商的痛苦與酸楚,本著嚴謹的職業道德與對社會的責任感,有必要讓經銷商明白“真假孫悟空”如何辨別。

              香港俏佳人在中國大陸隆重上市后,倍受國內經銷商關注。香港俏佳人的專業與權威引來了板材行業的廣泛關注,眾多木業企業老板對香港俏佳人連鎖的“高起點、高標準”的品牌定位,給了高度的贊許;對香港俏佳人連鎖的“精耕細作,確保每個香港俏佳人連鎖店都是當地市場的領跑者,都是銷售量和品牌美譽度最高的連鎖店”的品牌運營戰略表示欽佩和支持。中國各大木業基地的制造商巨頭都紛紛支持香港俏佳人的發展,香港俏佳人短短一個月時間內,開了10家鉆石級連鎖店,每一個香港俏佳人連鎖店在當地市場開業后,香港俏佳人以“放心選材、透明消費”的理念旗開得勝,一炮走紅,引起了很大的市場震動,當地板材市場全面洗牌。一個單店月度最高業績近100萬(純板材),香港俏佳人板材成為各區域市場老百姓家裝板材的首選品牌。

              當“真孫悟空”所向無敵的時候,“假孫悟空”出來招搖撞騙了。香港俏佳人以真正的品牌專業化、標準化、差異化和精細化管理深入人心的時候,部分中小板材批發商開始模仿香港俏佳人,比如:

              香港俏佳人在產品組合、產品展示方面有自己獨特的個性和商業模式。香港俏佳人上墻紙、地板,某品牌跟著上墻紙、地板;香港俏佳人在裝飾板樣品展示區,用了三個畫面,某品牌跟著擺放三個畫面。更可悲的是模仿的畫面(三口之家)都一樣!我在6年前創辦了板材行業首張企業報紙,某品牌跟著模仿搞一份報紙出來,報紙的風格與字眼都一模一樣。實在很悲哀呀!如果模仿都能做大做強,全世界不可能有微軟比爾蓋茨、和記黃鋪李嘉成、海爾張瑞敏的成功!板材行業是靠技術、實力、智慧與創新發展的,靠“忽悠”與“模仿”是不可能有未來的!如果一個人在一個中國木業沒有10年以上的沉淀,就開口給你說如何管理板材店、板材生意如何做大做強、板材品牌如何差異化塑造等等,我相信,木業行家會笑你的!

               這就是典型的“經常被模仿,從未被超越”!說到這里,給大家講一個有趣的小故事:
               一個農民到城市里來,看到了城里人穿西裝,他也跟著買件西裝(實際買的是夾克),穿在身上,但腳上穿的是有兩個窟窿的破解放鞋,然后滿城跑,說,你們看,我也是和你們城里人一樣了,城里人笑了,世界如此有樂趣?。]有瞧不起農民的意思,只是借用農民這個概念與詞匯罷了?。?br />
              模仿者與跟隨者永遠只能模仿外在的東西,內在的氣質與素養是他們永遠模仿不了的!盜版永遠是盜版,盜版的品質永遠比不了正版!

              如何辨別城里人還是農村人?很簡單,第一,你看他的鞋上有沒有兩個窟窿(看管理細節);第二,讓城里人和農村人站一起,分別講一堂名為“對城市生活的感受”的演講(看對木業的專業度、對企業經營的戰略與戰術、對終端的精細化管理等等)。這兩個方法,都可以馬上辨別出真假城里人!

              說到這里,專業的木業品牌究竟如何界定呢?

          1、    看產品  產品是任何品牌的基礎。板材包括:生態板、細木工板、裝飾板、膠合板和石膏板等,專業的木業品牌其板材系列有絕對的市場競爭力,要么產品線有明顯的差異化,要么板材的性價比有絕對優勢,要么板材品質在行業獨樹一幟。如果某品牌在這幾個方面都沒有任何優勢,那就談不上任何競爭力了。

          2、    看管理  專業的木業品牌其管理一定先進!管理分總部管理和終端連鎖店管理??偛抗芾硎欠駱藴驶?、流程化和制度化,終端連鎖店管理是否專業化、精細化。具體說,你看這個品牌能否給你系統的戰略和戰術講解,比如如何做績效考核,如何目標管理,如何培訓店長與導購員,如何招人、留人、激勵人,如何營造積極上進的企業文化,如何建立科學、完善的店面管理制度等等。優秀的管理是創造良好業績的前提。沒有管理,就沒有品牌!

          3、    看品牌營銷  任何專業的品牌,都一套成功的品牌營銷推廣策略。具體點說,品牌廣告宣傳是否系統化、專業化,品牌促銷是否行之有效,終端店面建設是否統一、有品位與個性,產品賣點是否科學、真實與差異化,營銷推廣方面是否有科學、可行的營銷實戰方案(比如:小區、裝飾公司、設計師、工程等等)。如果是專業的木業大品牌,這些方面都有詳細的文件和標準!

          4、    看團隊  什么樣的人,做什么樣的事! 專業的木業品牌一定有優質、高效、高素質的團隊。你可以從銷售人員和銷售經理的談話中觀察對方的團隊是否專業,是否是訓練有素的“正規軍”。你可以問這些業務人員一些專業話題,比如:什么是營銷4P,對銷售人員的績效考核有哪些關鍵指標,板材的生產工藝與分等標準等等。當然,還可以從業務人員的儀容儀表、銷售工具及溝通技巧等方面去考察這個品牌的團隊素質如何。人才是品牌得以發展的保障,離開人才去談品牌發展,是空話,是美麗的謊言!

          5、    看企業文化(領導者)  一個企業能否做大做強,很大程度取決于這個企業的領導者的思想與眼光。企業領導者的高度決定這個品牌的高度與未來。企業文化等同于一個人的性格與氣質,企業文化是企業領導者思想的外延。優秀品牌的企業文化是積極的、健康的、充滿激情和戰斗力的!這樣積極上進的企業文化將團隊的價值最大化,團隊的凝聚力最強,團隊的工作效力和服務能力也是最優的! 和優秀品牌打交道,經銷商可以感受到一種向心力、凝聚力、歸宿感和自豪感! 如果一個企業的領導者有思想、有境界,在中國木業有10年以上的沉淀與歷練,有高度的社會責任感,有“上善若水”的人格魅力,那么這個品牌自然是專業的木業品牌,必然是有大未來的品牌!

              從以上五個方面去評價和分析,我相信,你可以很精確的判斷出哪個是真正專業的木業大品牌,“真假孫悟空”自然就現身了!




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